Aksìa Group ha sviluppato, e via via raffinato, una strategia di investimento negli anni coerente, puntando alla trasformazione manageriale e internazionale di realtà imprenditoriali di successo, profittevoli, anche se di piccola e media dimensione, sovente a conduzione familiare.

È partner attivo per un periodo tra i 4 e i 7 anni, durante il quale Aksìa punta a una creazione di valore sostenibile, promuovendo azioni che producano concreti e duraturi miglioramenti della performance e della posizione competitiva dell’azienda partecipata, presupposto di attraenti ritorni sull’investimento.

L’azione di Aksìa Group si distingue per il proprio modello operativo, perfezionato nel tempo, che assume un'accurata selezione del business target, declina la tipologia degli interventi possibili, caratterizza lo stile di conduzione della trattativa e prevede il coinvolgimento diretto nello sviluppo della partecipata.





Focus investimenti

Aksìa Group si concentra su business in cui l'Italia vanta una tradizione di specializzazione e di leadership a livello internazionale. Oggi le aziende appartenenti a questi settori manifestano maturità, crescente esposizione alla competizione globale e all’innovazione tecnologica, presupposti sia di processi di consolidamento sia di trasformazione dei modelli di business.

Le aziende italiane eccellenti in questi comparti possono essere di vario tipo: divisioni o consociate divenute estranee al processo di concentrazione sul core-business della capogruppo oppure imprese a conduzione familiare che devono riformulare la propria strategia e trasformarsi in realtà manageriali aperte al confronto internazionale e alle sfide provenienti dall’evoluzione tecnologica.

Molte di queste aziende, nate dopo la seconda guerra mondiale, devono oggi affrontare anche un impegnativo ricambio generazionale.

L'attività di investimento si indirizza verso aziende di successo che nella loro storia abbiano saputo consolidare un definito modello imprenditoriale e creato vantaggi competitivi sostenibili.

Nella selezione vengono utilizzati, tra gli altri, i seguenti criteri:

  • appartenenza a segmenti di mercato con sufficiente ampiezza della domanda
  • posizione di leadership nella propria nicchia di mercato
  • qualità riconosciuta del prodotto/servizio offerto
  • contenuta standardizzazione del prodotto/servizio
  • solida rete di distribuzione
  • qualità delle risorse umane
  • livello tecnologico di prodotti e processi
  • notorietà del marchio
  • potenziale di ulteriore sviluppo in termini di dinamica positiva del fatturato e di crescita della redditività del capitale investito.





TIPOLOGIE DI Interventi

Aksìa Group tipicamente affianca l'azienda in situazioni di discontinuità, causate da eventi strategici e straordinari che comportano ricadute e impatti su assetto organizzativo e posizione competitiva: internazionalizzazione, ricambio generazionale, management buyout, innovazione tecnologica.

Internazionalizzazione

La difesa e il rilancio della capacità competitiva di molte pmi italiane passa necessariamente attraverso un accelerato processo di internazionalizzazione. L'apertura ai mercati mondiali impatta sul modello organizzativo, sugli stili direzionali e sulle professionalità richieste. L'intervento di un partner istituzionale come Aksìa Group può rappresentare un impulso determinante nello sviluppo della mentalità internazionale e nella gestione del processo.



Ricambio generazionale

L'impresa familiare ha accompagnato la crescita industriale italiana ed è stata un motore di sviluppo economico per il nostro paese. I suoi imprenditori-leader hanno fatto della velocità di adattamento un fattore chiave di successo. Aksìa Group è l’interlocutore ideale per agevolare la successione imprenditoriale, lo sviluppo dimensionale e il passaggio dalla conduzione familiare alla gestione manageriale.



Management Buyout

I manager che progettano di rilevare l'azienda per cui lavorano possono costruire con Aksìa Group una partnership con obiettivi e valori condivisi, orientata alla piena realizzazione del potenziale di successo e alla massimizzazione del valore dell'azienda. La coincidenza di interessi è rafforzata dalla concreta compartecipazione al rischio di impresa da parte del manager promotore attraverso un significativo interesse equity, sotto forma di quote azionarie e/o stock option.



Innovazione TECNOLOGICA

Molte pmi appartenenti ai settori maturi di nostro interesse stanno sperimentando cambiamenti talvolta dirompenti a causa dell’introduzione e diffusione di strumenti di information technology sempre più economici e pervasivi. Insieme ad altre rivoluzioni in atto ad esempio nel campo della miniaturizzazione e dei nuovi materiali, accelerano esponenzialmente le trasformazioni di interi settori, aziende e processi.

Aksìa Group offre un presidio costante di questi trend e facendo ricorso anche a risorse esterne è in grado di esercitare un ruolo attivo nell'adozione delle nuove tecnologie per migliorare la posizione competitiva della partecipata.





Gestione dell'Operazione

Il successo di una transizione imprenditoriale - sia che tratti di spin-off di una multinazionale sia di un business a conduzione familiare - dipende da come viene affrontata l'operazione, dalla sua strutturazione e dall'accurata gestione nella fase immediatamente successiva all'acquisizione.

Aksìa Group garantisce un efficiente, veloce e professionale processo di acquisizione che tenga conto degli aspetti di confidenzialità, di valutazione del business e della piena comprensione delle problematiche del settore di appartenenza dell'azienda target.

Tutto il percorso di negoziazione è condotto con la necessaria flessibilità e tenendo nella giusta considerazione la rilevanza della decisione e l'importanza del momento per l'imprenditore che ha creato e portato al successo la propria azienda. Per concludere con reciproca soddisfazione la transazione, Aksìa Group mette a disposizione le competenze necessarie, la sensibilità e l'esperienza nel dialogo, il consolidato ricorso a professionisti esperti e la capacità di coordinamento.

L'esperienza e la specializzazione consentono di concentrare la due diligence sugli aspetti realmente critici. Le funzioni operative dell'azienda target vengono coinvolte solo dopo che è stato raggiunto l'accordo sugli elementi e le condizioni essenziali della transazione. Il processo viene condotto tenendo conto dell'esigenza di non distrarre a lungo risorse preziose per la gestione quotidiana del business.

La struttura dell'operazione prevede spesso il mantenimento di una quota di partecipazione da parte del precedente proprietario, come indicatore di fiducia reciproca tra venditore e acquirente ed elemento di continuità nei confronti di personale, clienti e fornitori.





Creazione di valore

In qualità di azionista di riferimento delle aziende in cui investe, Aksìa Group contribuisce attivamente all'indirizzo delle strategie della partecipata selezionando le opzioni di sviluppo idonee a rafforzarne la posizione competitiva, pur nel rispetto di una rigorosa separazione tra proprietà e gestione e della piena responsabilizzazione del management operativo.

Aksìa Group assicura una presenza costante e attiva negli organi di governo della partecipata e all’occorrenza è in grado di coprire posizioni operative con le risorse manageriali del proprio network.

Garantisce valore aggiunto nell'implementazione delle strategie industriali, fornendo l'expertise, i contatti e l'ambiente operativo conformi alle esigenze e l’unicità culturale delle aziende partecipate.

Aksìa Group offre alle aziende partecipate anche un'ampia gamma di attività complementari a valore aggiunto, tra cui:

  • sviluppo e implementazione di criteri e processi di internazionalizzazione e in genere di business development, inclusa l'assistenza nelle operazioni di fusione e acquisizione anche transfrontaliere
  • sviluppo delle competenze manageriali, supporto nella ricerca di top e middle management e nella gestione delle risorse umane, definizione di schemi di incentivazione e remunerazione del personale chiave, adozione di modelli di governance e risk management
  • interventi organizzativi e sui sistemi finalizzati all'ottimizzazione della gestione operativa per massimizzare l'efficienza e l'efficacia dei processi aziendali
  • selezione e implementazione di modalità di gestione dell’innovazione incluso l’adozione di modelli di open innovation e corporate venture capital
  • reperimento di finanza, anche agevolata, strutturazione e organizzazione di operazioni di rifinanziamento per ridurre il costo del debito e ottimizzare la struttura finanziaria dell'impresa
  • assistenza nella pianificazione fiscale.